在事业正式开始之后,与这位部长有同样烦恼的人接踵而至。TORAIZ之所以能够在事业开展之后极短的时间内就取得巨大的发展,找出第一位痛觉等级10的顾客可以说是非常重要。
与独自一人思考事业计划相比,找出第一位顾客,并听取对方的需求,是更为有效的方法。
我在独立之后首先开展的创业活动是在线教育,当时我也是从把握客户需求开始的。
因为我认识一位面向网吧批发软件的社长,于是我就问他:“您觉得能说服网吧使用在线教育的软件吗?”
这位社长回答说:“我觉得教育领域的商品也能卖得出去。”于是我就和他共同出资成立了一家公司,共同开展商业活动。
只要是有需求的商品就一定能卖得出去,而且我还能借用这位社长的流通网络和销售渠道,所以几乎不需要承担任何风险。
我建议大家在计划成立新事业的时候,不要急着制订商业计划,而是先找最有可能成为客户的目标群体进行咨询,把握客户的需求。
一味地纸上谈兵,不但无法找到痛觉等级10的顾客,也难以准确地把握自己的事业计划究竟能够达到什么等级。
要想将自己的创意提升为痛觉等级更高的事业计划,向对市场和用户有深入了解的人进行咨询非常有效。