邻居点了点头，然后又问：“那请你如实告诉我，飓风究竟给你造成了多大损失？”
医生答道：“实际损失应在3万美元以上。”
一天后，保险理赔员见到了谈判代表，并对他说：“我知道……根据调查，我们不可能赔得太多。请问：如果我们只赔偿2.5万美元，您觉得怎样？”
谈判代表沉思了片刻后，对理赔员说：“你的顾客受到了如此大的损失，你居然还有心思开玩笑？任何人都不可能接受这个开价。”
双方沉默了一会儿，理赔员打破僵局：“好吧，您别把我刚才的话放在心上。不过，我们最多只能给2.7万美元。”
谈判代表严肃地说：“只要看看被毁掉的房屋，你就会发现这点钱是的确少得可怜。这绝对不可能！”
“好吧，3万美元总该行了吧？”
“小伙子，别随随便便说出结果，我们一起去看看被毁的房屋吧。”