他采用的是何种方法呢?其实很简单。如果他没有听清楚对方的姓名,他就说:“对不起,我没有听清你的姓名。”如果是一个不常见的姓名,他就说:“告诉我是如何拼的?”
在谈话中,他会费心地将姓名反复记忆数次,并在脑海中将姓名与此人的面孔、神色及其他外观联系起来。
如果此人很重要,拿破仑三世就更费心了。在他独处的时候,他便迅速将此人的姓名写在一张纸上,注意观看,牢记于心,然后就将纸撕碎。这样,他所看到与听到的印象就完全一致了。
所有这些细节都得费工夫去做。但正如爱默生所言:“上好的礼貌是通过一处处微小的牺牲换来的。”
所以,如果你要他人喜欢你,那就应该记住第六大原则:
记住他人的姓名,它是语言当中最甜蜜最重要的声音。
善于倾听
造物主给我们两只耳,两只眼睛,而只有一个舌头,为的就是要我们多听,多看,少说。
——[古希腊]苏格拉底
一处桥牌聚会最近邀请我参加。我不会玩桥牌,巧的是另外一位漂亮的小姐也不会玩!在汤姆斯从事无线电事业前,我曾做过他的私人经理。那时在汤姆斯到欧洲各地去旅行期间,我帮助汤姆斯记下他一路上的所见所闻。这位漂亮的小姐知道我是谁后,立即问:“卡耐基先生,你经过哪些名胜古迹,看到哪些离奇景色?能不能请你告诉我?”