而我要说的、降低了实际的用人成本，就是因为降低了招聘成本、常态成本跟误差态成本。”
“呃…您能详细的说一说吗？”虽然康斯坦丁不太明白，但已经被唬得一愣一愣的。
“咱们先说招聘成本，我们不是靠着去酒馆喊一嗓子、就把人手招齐的草头班子；
我们需要长工，稳妥的、可靠的长工，这就迫使我们有一个管理团队，负责招募水手、并调查水手的情况；
越是跑长途路线、贵重货物，我们对水手的可靠性要求就越高；同样的，我们对招募要求、对水手的背景要求也更高；”
阿方斯显得苦口婆心起来：“而水手工会的存在，就是尽可能多的替代招聘团队，让我们以最低的成本，招募到最可靠的水手；
作为专业的水手工会，他们有专业的记录档案，登记所有加入工会的水手情况，并通过其他水手、反复核实对方的真实背景；
此外，水手工会还负责了薪酬跟福利谈判，确保我们无论多么紧要的单子，都能及时招募到物美价廉的水手，而不是任由水手就地涨价。”