对于网络时代的大客户战略，其实销售的内容没有变，不是所有的商务都电商化了，在线下的大额订单的销售，还是需要和客户建立很好的情谊关系，销售人之间的业绩差距就是朋友圈的差距，在没有互联网之前，人们都会谈及销售人员的人脉圈，朋友圈，其实这就是现在的个人社群概念，没有人脉朋友的销售人是很难出头的。
赵忠祥出的一本书叫《岁月随想》，厚厚的一本，当中有一句话：“一个人本事再大，如果没有朋友的帮助，就像一粒没有阳光和水分的种子，永远不会发芽。”
一个人如何成为别人的朋友，一个重要的价值就是利他，虽然人们在日常生活中常会说“人不为己天诛地灭”之类的话，但是这样说话的人多数是市侩，是无法拥有真正伙伴的。没有朋友的支持，纵使自己是一条龙，也不可能成功攀上顶峰。
互联网时代的人脉关系和朋友关系虽然有所改变，但是利他的核心是不变的，一个人的角色如果能够给人家带来好处，大体上谁都不会排斥他。这样的内在逻辑什么时候都不会改变，大家都说现在是感性的时代，所谓感性的时代就是情感的时代，一个利他，一个用真情实感，这不仅仅是商业领域里面的为人之道，也是生活领域的为人之道。
人际在于互动，这也是一条规律，再热的关系，如果没有持续的互动，在一段时间之后也会冷却下来，两个人相处，不是愈来愈互相信任，便是愈来愈彼此猜疑。要想保持友谊，必须适当地互动。一旦静止，彼此就疏远了。人脉管理关键在于互动。将那些真正能够有价值的客户留在自己的人脉档案里，这对于后期的发展有着莫大的好处。