在微博营销一炮打响的同时,欧莱雅公司又乘胜追击掀起了一场更大的整合营销;因为数字营销的推出,使得企业营销可用资源越来越多。
例如,就在该公司清润葡萄籽精华膜力水新品营销活动中,除了微视频之外,欧安派还为该公司策划了一系列不同层面上的线上线下联动,产品小样试用便是其中之一。
具体方法是:首先在微博上邀请4位知名美容达人(吴忧、小布、航悦、李云涛)作为意见领袖,发起“别迷信我,@巴黎欧莱雅,申领小样亲自试用,相信你自己”的微博活动;然后利用这4位美容达人的公信度和感召力,号召他们的粉丝作为第一批用户。与此同时,公司线下专柜等渠道也有相应的小样申领作配合。消费者在申领了试用装之后,便可以向公司网站和官方微博提交试用报告,公司从中抽出部分进行回访调查,从而了解年轻消费者对新品的关注点和困惑。而最终拍摄的《再见吧,试水年华》、《葡萄,不能不说的秘密》两支微视频,既是这些信息所提炼出来的文案和故事;又对前者的关注和困惑进行了解答,能得到市场热烈反响就在情理之中了。[1]