一语搞定陌生人
面对陌生人，谈判中能否说服不相识的人接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。
§9．辩论技巧
在日常生活中，无论是与熟人之间，还是与陌生人之间常常会发生一些辩论，在辩论中人们总是各执一词，莫衷一是，互不相让。在这个时候，心理素质体现了我们的辩论水平的高低。
要在辩论中获胜，首先要有良好的心理素质。因为，只有具备了良好的心理素质，才能充分发挥口才的优势。
（1）对话心理
这是辩手成长过程中必经的心理阶段，是刚跨进辩论大门的朋友经常持有的一种心理。
对话心理的深层动机是说服对手，在这种心理的驱动下，辩手试图通过阐释自己的观点使对方信服。
如何顺利度过对话心理阶段呢？
第一，要认清对话心理的根源及表现形式。
第二，保持适中心态，做到既不主观又不被动。
（2）对抗心理
对抗心理是论辩中最为常见的心理状态。处在这种心理状态之下，说明已经大致了解了辩论，知道论辩双方处于一种水火不相容却又相反相成的关系，此时，双方都不再一味攻击，而转向十面埋伏。
