亲和力的作用：
心理学家斯坦利·沙赫特曾做过一项实验，将5名自愿配合实验的人分别隔离在5间屋子里，在提供食宿的情况下，使其与外界隔绝。结果坚持时间最短的是20分钟，坚持时间最长的是8天8夜。他们都感到孤独，很难受，心里很紧张。这项实验表明，亲合倾向源于人的本能，是人类与生俱来的。人类喜好合群，组织家庭，建立各种社会组织，便是极好的证明。孤独使人们恐惧，离群使人们害怕，长久的隔离，会使人们的心理状态产生变异。
心理学家赫布的“理想水平说”认为，人类的亲合倾向是出于功利性的目的。人们通过亲合，可以达到个人的目的，对自身也是一种回报。人们的亲合虽源于本能，但却是有目的的，人们通过联合，同自然界、社会作斗争，为生存创造条件。人与人之间的社交，在付出的同时，也在索取，实际上是进行着时间、金钱、劳动等方面的交换，这是社会交换的需要。正是在亲和力的作用下，人类社会才不断地进步与发展，人与人之间的关系才日益亲密。
