4.5分钟和陌生人成为朋友
在人际交往中,要使不同的人成为自己的铁杆和死党,就必须学会适应对方、适应环境,了解交往对象的兴趣、习惯,并采取适当的方法、手段增进感情,求得认同,从而获得更多资源。
生活中,很多成功者都非常注意在了解别人兴趣、爱好的前提下,主动投其所好采取相应的策略与对方打交道,并常常使原本不是朋友,甚至还是对手的人最终成为知己和挚友。富兰克林就是这样一个人。
富兰克林年轻时,曾投资开办了一家小印刷厂,后来又想办法使自己成为费城州议会的文书办事员。这样,他不但获得了为议会印制文件的工作,印刷厂也因此收益颇多。而议会中一位很有影响的议员对此非常不满,公开指责富兰克林的做法,并斥骂他假公济私,同时警告他这样发展下去将十分危险。
这让富兰克林一时毫无办法,于是,他下决心不仅要改变这位议员的看法,而且要使对方喜欢自己,只有这样才能既利于自己开展工作,又能使印刷厂继续兴旺。
一段时间后,富兰克林通过了解,打听到这位议员藏有一本独特的书,议员对向他借书的人不仅会喜欢,而且会更看重。于是,富兰克林就写了一封信,表示急欲借书一睹为快。那位议员马上叫人把书送给了富兰克林。
富兰克林一星期后把书还给议员时,还在书中附了一封信,谈了看书的感想并真诚表示谢意。从此以后,议员开始对富兰克林另眼相看,并主动打招呼,对富兰克林的指责也变得轻描淡写。不久,通过与富兰克林的接触、交流,两人还成了无话不谈的知己和挚友。