推销员：“不必了，它们全都一样。”
客户：“可是，现在这辆车也许油漆不佳或还有什么毛病。”
推销员：“绝不可能。你看嘛，一点问题都没有，是吧？”
客户：“嗯，看上去挺好。”
推销员：“那我们到里边去签合同吧。”
客户：“我还没有拿定主意，我想先看看那几辆再说。”
推销员：“可是这一辆一点问题都没有，你亲眼看看嘛。”
客户：“是啊，不过我还得考虑考虑。我得走了，下周我再来，我肯定来。”
当你发现你的某些话已经激起了客户的购买欲望，就应当尝试着去争取成交。不一定你提出了要求就能成交，但你可以数次尝试，锲而不舍，直到成功。
深入分析
你的目标是成交，而不是完成推销介绍，不要过于投入到推销之中而忽略了成交信号。在客户已经透露成交信息的时候，你不闻不问，还在接着作推销介绍，就是画蛇添足。多一句话，结果可能会又多出个异议来。
有人说，成交生意就像背诵字母那么简单，随时随地都能成交。做起来虽然不是这么容易，但这种观点没错。
