所以,谈判人员在与对方进行谈判的时候,一定要细致的观察对方这种代表心情不好的腿脚叉开信号,从而进行策略的调整,适时地调节这种紧张的氛围,促使谈判可以顺利地进行下去。否则,双方很可能会发生激烈的争吵,影响双方的关系,使谈判无法继续下去。但是,在必要的时候,为了树立自己的威信也可以采用腿脚叉开这样的动作,向对方传达出一种不可侵犯具有威严性的信号。
第四节 不容忽视的肩部动作
肩部在缩小和扩大身体范围上有着重要作用,它连接着手臂与躯干,因为与人的视平线非常接近,往往经常会吸引眼睛的注意。但是,由于肩部所处的位置,它的一个动作会影响到周围很多的肢体动作,这时人的注意力会集中在其他肢体动作上,而肩部动作的解读就容易被忽略。肩部动作在肢体语言中包含着很多的信息,可以传达出很多的含义。所以,在谈判桌上,对方的肩部动作也是不容忽视的。