（2）保持其他合作约定。
谈判原则：
（1）维护企业声誉；
（2）适量赔款；
（3）给予一定优惠政策，如价格、供给量、交货时限等；
（4）维护长期合作。
五、具体谈判程序及策略
1.开局陈述
根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中。
方案一
平和开局：首先分析本次争端的背景，强调“非典”带来双方的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各自生产的目的。
方案二
强硬开局：强调此次事件为不可抗力，强调我方已经尽力减少损失，希望对方以合作大局为重，不为短期利益而纠缠。
2.中期谈判
双方进行报价：
提出由对方首先进行报价，针对对方报价还击。
我方报价：
（1）愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意，对对方提出的大金额不予接受；