任正非建议，优先与地方上的邮电支局合作，让华为生产与电信局的建设接轨，形成紧密的合作关系。这个建议很快得到了众人的赞同。
1993年，江西某地的邮电支局向华为伸出橄榄枝，成为华为在地方上的第一个突破。有了第一次成功的经验，华为接下来的道路越走越顺畅。很快，更多的邮电局开始购买华为的产品，并且让华为提供一系列售后服务。就这样，华为顺利进入了各省的城市里。
值得一提的是，在华为进入四川市场之前，上海贝尔已经先人一步， 在四川占据了将近90%的市场份额，华为几乎不可能赢得这场战争。但是华为并没有打退堂鼓，而是制订了极其周密的计划。华为以极其低调的姿态进入四川农村，先以免费的方式为客户布设接入网，再售卖交换机，这一招令上海贝尔防不胜防，最终被华为的低价策略击败。