“现在已经有２００位顾客和我签约了，还有许多顾客等着我去帮助他们办理这个业务呢，先生。”
小鲍故意问了一句：“真的吗？有这么多人和你签约？”
这个业务员刚才还在挥舞的手臂出现了一个明显的停顿，随后，他又摆出一副肯定的神情。“当然了，确实已经有２００人和我签约了呢，而且你要知道，我们现在正在进行优惠活动，所以还将有更多的人和我签约。先生，现在和我签约，将是一个很明智的决定。” 他一边说一边不经意地用手摸了下鼻子，并且舔了舔嘴唇。
这两个动作是撒谎时的标志性动作，但是小鲍依然不想太早对这个业务员下定论，于是假装惊奇地问道： “真的？那我可要好好考虑考虑了。” 这时，业务员又对小鲍滔滔不绝地说了一长串的优惠政策，然后问：“怎么样，相信我了吧？我们现在就签订购买合同吧。”
“真的有这么好吗？” 小鲍故作疑问状。
“当然了，我完全没有挣你一分钱，我这么做仅仅是为了完成我的业务量。这对你来说，可真的太划算了，以后可能再不会有这样的机会了。” 他看上去真的很真诚，但是他的过分强调告诉小鲍，他在撒谎。