实话不实说并不是虚伪。说是说给他人听的，你的话可以使他人舒畅，也可以使他情绪一落千丈。使人心情舒畅于己于人都有好处，何乐而不为呢?
不过，实话不实说并不是要你不讲实话，并不是要你以次充好去欺骗客户，它只用于你推销的商品以外的东西，对你的商品必须实话实说。
3.如何面对竞争对手
在推销商品时完全不遇到竞争对手的情况是很少的。你必须去做好准备去对付竞争对手，假如你没有这种思想准备，客户会以为你敌不过竞争对手。
(1)贬低毁谤竞争对手的商品是不明智的
毁谤对方会适得其反，有些推销员会当着客户的面公开诽谤贬低竞争对手的商品，企图以此来推销公司的产品，其心情和动机实不难理解。其实客户听他贬低竞争对手的一席话时虽然不当场反驳，而且嘴里也会“嗯、嗯、嗯”地随声附加几句，但心里却很反感，觉得你这个人不诚实，自然就不想与你打交道了。